工程应用市场成为2009年投影市场增长点工业锅炉

工程应用市场成为2009年投影市场增长点

“中国是日立投影机最为重视的市场。”日立中国数码影像部总经理高桥雅人在高端工程机“投影炮”系列发布会上如此表达对中国市场的重视。据介绍，高端投影机“投影炮”系列新品，在世界各国都只举办一场发布会，而在美国地区尚未举办新品发布活动的时候，就在中国一地连续举办了三场活动，足以显示该公司对中国市场的重视程度。 　　宏观政策的利好消息，使得日立坚信高端投影机在国内的市场前景。从去年三四季度起，经济危机对世界各国IT采购影响巨大，但相比之下，中国仍将在全球经济下滑的同时保证7%以上，甚至8%的GDP增长率，这从宏观上对整个IT业，以及投影机这一具体产业都是振奋消息。在政府的四万亿投资中，有相当一部分与高端工程投影机的市场领域有关。

定义全新增长点

工程机市场的走热始于2008年下半年。随着中低端投影机项目竞争日趋激烈，厂商和渠道利润日益微薄，高端市场作为高利润率的蓝海开始为市场所重视。

日立希望借助与总代理北京鸿合科技集团多年合作建设的渠道网络资源，在高端投影机领域争得更大份额。

“鸿合和日立之间的合作体系则经历了十年以上的时间，两家公司基于高层的交往也在不断增强，这种合作方式在全国投影机行业中可以说是绝无仅有。”北京鸿合科技集团投影产品事业本部总经理龙旭东表示，“鸿合有独到的技术能力，将投影机和自有产品结合为全套有机体系，从而支持高端产品销售。”

鸿合在投影机市场上最强势的行业是教育，在2009年中，鸿合仍将围绕教育这一优势市场开展销售工作，但是在其他市场上进行扩张，也需要以工程级产品为突破口。“以前我们在5000流明以上的产品中是个空白，而今年随着日立对工程市场的投入加大，我们也更有信心做好。”龙旭东表示。

产品强调综合性能

与其他公司相比，日立在高端产品上并不盲目地追求单纯技术指标上的飙升。

“我们不追求迅速推出1万流明以上的机型，而是循序渐进地，首先从7000流明的档次上推出新品，争取实现对整个高端市场最大范围的覆盖。”高桥雅人表示，“日立产品将强化超短焦技术和镜头设计上的卖点，以从整体上覆盖更大的工程市场。”

在此次推出“投影炮”系列工程投影机产品之前，日立便针对工程市场通过4000～5000流明产品的投入进行了一系列的调查、销售及渠道建设的积累工作。根据调查结果，客户对工程投影机的最大需求并非亮度，而是集中在画质、网络性能和安装的便利性三个方面，日立新品也针对这三个方面为主。在今年推出三款“投影炮”之后，日立也在积极准备新的产品，为明年及以后的市场投放做准备。

“但是，更重要的是在渠道中树立起‘跟鸿合合作更有钱赚’的理念。”龙旭东说，“作为总代，我们的工作是把‘投影炮’、超短焦A8这样好的机器、好的配置和好的商业机会尽可能多地提供给渠道，让他们可以更好地发挥。

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